¿QUÉ ES UN NEGOCIO DE IMPORTACIÓN?
En este artículo vamos a enfocarnos en un negocio de importación diferente al dropshipping, o venta por plataformas como eBay. Aunque estos negocios son totalmente viables, es importante saber que cuentan de márgenes comerciales muy pequeños. Por lo que vamos a enfocarnos en un negocio con el que puedas vivir gracias a sus ingresos. Y esto no es un imposible.
Si enfocamos la definición de negocio de importación rentable, hablamos del modelo en el que vendemos productos que, tras ser importados, han sido almacenados en tu almacén, en el de tu transitario o han ido directamente a la dirección de tu cliente. Pero nos enfocamos en grandes cantidades que nos permitan obtener márgenes lo suficientemente grandes, como para hacer de nuestro negocio, nuestro trabajo.
Por lo tanto, vamos a enfocar un negocio donde tengas que darte de alta como autónomo, debas ajustar cuentas con hacienda trimestralmente, y donde declares hasta el último euro. Una vez lo tengamos todo en regla, es hora de buscar nuestro nicho de mercado.
¿CUÁNTOS NOS VAMOS A GASTAR?
No debes de tener una sociedad para vender tus productos importados, basta con que estés dado de alta como autónomo. Con esto es suficiente. Pagaras mensualmente una cuota por ser autónomo, y si las gestiones las haces por tu cuenta no tendrás más costes. En el caso de que se lo encargues a una asesoría, tendrá un coste estimado de 100-150 euros.
Dependiendo de tu situación, pagarás una cuota determinada de seguridad social. Esta irá desde los 50€ hasta los 300€ aproximadamente, y dependerá de si eres joven, desempleado, mayor de 35 años, etc.
De igual forma, también podrás optar a una serie de subvenciones enfocadas a autónomos. De esta forma, puedes invertir en el desarrollo de tu negocio con más flexibilidad.
GASTOS EN MOBILIARIO, ALMACÉN O OFICINA.
Estos gastos dependerán de las características de cada negocio. La gran mayoría de negocios de importación se puede desarrollar desde nuestra propia casa si contamos con el material correspondiente. Un ordenador con conexión a internet, una mesa de escritorio, y una silla. Es posible que ya tengas en casa todo lo necesario para poder empezar.
Esto sería el lugar desde donde podemos empezar a trabajar, ahora hablemos de como gestionar la mercancía. Hay varias formas de hacerlo. Si solo eres intermediario, la mercancía puede ir perfectamente desde el almacén del proveedor hasta el de tu cliente. O más bien, ¿Quieres vender tus productos por Amazon? Tampoco deberás invertir en almacenaje, los productos irán directamente desde tu proveedor a los almacenes de Amazon.
Por otro lado, si conoces bien el sector, y tu objetivo es almacenar el producto para más tarde venderlo a tu cliente, tienes varias opciones.
La primera, alquilar tu propio almacén, esto conlleva un gasto, pero se puede tener un control más eficiente del stock y puedes distribuir la mercancía de diferentes maneras. En el caso de que no quieras invertir en alquileres, puedes utilizar el almacén de tus transitarios, siempre y cuando abones una cuota mensual. Pero esto te permite ir estudiando el negocio antes de invertir más de la cuenta.
En el caso de que decidas alquilar, pagarás alrededor de 1000-1500€ mensuales. Resumamos que, en este caso, necesitarás una inversión de alrededor de 2000€ mensuales para empezar tu negocio.
¿CUÁNTO CUESTA MI MERCANCÍA IMPORTADA DE CHINA?
Entre otros muchos factores, esto dependerá de tu sector, del tipo de mercancía, del volumen y peso, etc. Pero siempre podemos realizar una estimación muy cercana a cuál será el valor total de nuestra importación.
Recomendamos importar de China en términos FOB, y para ello deberás realizar un pedido que supere los 3500USD aproximadamente. Esto es debido, a que lo proveedores tienen una serie de gastos, y no aceptarán pedidos inferiores a esta cuantía.
Ahora calcula tu margen comercial, ¿Trabajas con un 50%, un 80%? Si aplicamos un 80% de margen comercial nuestra ganancia al vender todos los productos será de 2800USD, y debemos saber que con esta ganancia debemos pagar el transporte de la mercancía, los impuestos correspondientes y algunos de los gastos que tengamos en nuestro negocio de importación.
Por ello son importantes dos factores, el primero reducir nuestros gastos fijos y variables al máximo, y lo segundo optimizar el proceso logístico para que ninguna mala gestión reduzca nuestros márgenes de ganancia.
¿QUÉ SUPONE LOS GASTOS DE TRANSPORTE E IMPUESTOS PARA NUESTRO NEGOCIO?
No tenemos porque importar contenedores completos en nuestra primera importación. Todo dependerá de cual sea el volumen de nuestro producto, pero la opción más rentable para las primeras importaciones es compartir un contenedor con otros importadores. Es decir, realizar un grupaje. Dependiendo de los metros cúbicos que ocupe tu mercancía, puedes solicitar precio a tu transitario.
De 2 a 6 metros cúbicos el precio puede rondar los 400-500 euros aproximadamente. Esto sería únicamente el flete, más tarde deberíamos abonar los impuestos correspondientes de la mercancía, al igual que el despacho y transporte en destino.
Los aranceles suelen rondar entre un 6-12 % del valor de la mercancía. De IVA aplicaríamos un 21%. Y para los gastos de transporte podemos estipular alrededor de un 10% del valor de la mercancía. Redondeando, un 35% sería el tanto por ciento que debes aplicar a tu producto para conocer el precio puesto en tu almacén o en el de tu cliente.
Si tu producto sale por 10USD/Unidad, tu artículo puesto en España tendrá un precio de 13,5USD, ya con todos los gastos. Si haces una inversión y compras 1000 unidades, deberás estimar que 13.500 euros será aproximadamente lo que te gastes para hacer llegar la mercancía a la dirección seleccionada. Aquí, se incluirían todos los gastos correspondientes a la importación. Eso si, siempre y cuando, se realicen adecuadamente todos los procesos de importación.
EN CONCLUSIÓN.
Los gastos pueden depender mucho del sector al que te enfoques, del tipo de producto, y de los márgenes que estés dispuesto a establecer.
Para empezar sin almacenar por ti mismo la mercancía, no tendrás más de 200 euros de gastos mensuales. Pero si debes saber, que debes invertir al menos entre 3500-4500 euros en mercancía. Ya que si nuestro objetivo, es comenzar un negocio con altas perspectivas de rentabilidad, debemos de establecer un mínimo de inversión previa.
Contabiliza de forma adecuada tus gastos fijos y variables en relación al negocio que escojas. Recomendamos empezar un negocio con un mínimo de 7-8mil euros, para poder desarrollar de forma adecuada la compra de pedidos mínimos. De esta forma se obtienen precios más competitivos, y que, de este modo, te permite acceder a mayores márgenes comerciales.
