EL MARGEN COMERCIAL DE NUESTRO PRODUCTO IMPORTADO DE CHINA
El número de productos que vendamos es un factor clave, pero el margen comercial de estos también juega un papel fundamental. No siempre es posible tener un buen margen comercial, ya que existen muchos aspectos que a tener en cuenta. Por ello, en este artículo vamos a dar algunos consejos para poder aumentar el margen comercial de nuestro producto chino.
Por supuesto, a parte de estos consejos, la gestión adecuada y optimizada de cada uno de los procesos de la importación es fundamental. Si no conseguimos optimizar aspectos como la logística o los trámites aduaneros, nos cargaremos los grandes esfuerzos previos por aumentar en un pequeño tanto por ciento, los márgenes comerciales de nuestra mercancía.
DIVERSIDAD DE CANALES DE VENTA
Hasta hace no mucho tiempo, por un lado estaban los negocios que vendían únicamente mediante un canal físico, es decir los minoristas, y por otro lado los que vendían únicamente por un canal online, es decir, mediante tienda online. Sin embargo, los minoristas físicos, cada vez más, están incorporando a su negocio el canal de venta online, ya que no les ha quedado otra que unirse al “enemigo” visto su gran potencial.
Sin embargo, los empresarios que únicamente venden mediante tienda online, la gran mayoría ni siquiera valora el invertir en un canal de venta físico, ya sea por la inversión requerida o por la sensación de “atrasado” que muchos emprendedores tienen sobre este canal de venta.
Aunque algo de razón llevan, no están totalmente en lo cierto. Posiblemente, muchos minoristas con establecimientos físicos, estén encantados de comercializar X productos a cambio de un tanto por ciento del beneficio, obteniendo así un beneficio mutuo entre ambos negocios. De esta forma, el negocio que solo vendía online empieza a vender en más canales de venta, y el establecimiento físico aumenta el número de ventas introduciendo nuevas referencias.
Por otro lado, y tocando el tema de las redes sociales, cada vez hay más redes sociales especializadas para vender un tipo de producto en concreto. Por ello, estudiar bien la red social que más se adapta o que tiene un mercado más adecuado para nuestro producto, también puede ser una manera eficiente de introducir nuevos canales de venta.
PRODUCTOS CON NUESTRA PROPIA MARCA
Sin duda, esta es la forma más eficiente de aumentar el margen comercial de un producto chino, sobretodo para pequeños importadores. A diario nos encontramos con clientes cuyo objetivo es competir en precio en plataformas como Amazon, pero comprando cantidades que ni siquiera llega a las MOQ que exigen los proveedores. Esto, en relación a nuestra experiencia, es un negocio que no suele llegar a nada, ya que la única forma de competir en precio en las grandes plataformas de venta online, es comprando contenedores completos de mercancía obteniendo así precios muy competitivos.
Dicho esto, no nos queda otra, que aportar un producto con una ventaja competitiva por el cual el consumidor final este dispuesto a pagar una mayor cantidad de dinero. Por ello, para conseguir dicha ventaja competitiva debemos de crear y fabricar bajo nuestra propia marca.
La buena noticia es que esto en china es sencillo y barato. Es verdad que las cantidades de compra que exija el proveedor serán mayores, pero el personalizar un producto con nuestra marca conllevará pagar apenas unos dólares más.
Aunque los mismos proveedores nos podrán aconsejar y orientar en relación a como podemos personalizar nuestro artículo, algunos aspectos de personalización pueden ser:
- Logotipo. Tanto la posición como el tipo de logotipo que se realice en el producto. (Mediante impresión, bordado, laser, etc.)
- Archivo de fuentes. Tipo de letra o personalización fuente para nuestro producto.
- Color pantone. Tipo de color mediante fuente personalizada con la que se fabricará nuestro producto.
- Dimensiones. Cambiar el tamaño de nuestro producto para ganar competitividad en relación a las demandas de nuestro mercado objetivo.
Aunque en muchas ocasiones, únicamente nos centremos en el precio, en otras ocasiones preferimos pagar más por un producto que se diferencia del resto con algún aspecto identificativo.
TIPOS DE MATERIALES O COMPONENTES
Si cobramos poco por nuestro producto, tendremos que vender mucho para obtener beneficio, si cobramos demasiado, es posible que directamente no vendamos unidades. Pero como es obvio, el cliente pagará más por un producto con cierta calidad que por un producto fabricado con componentes o materiales de bajo coste.
Entendido esto, en china vas a poder fabricar un producto de mayor calidad añadiendo X tanto por ciento al precio unitario de tu producto, pero más tarde vas a poder venderlo en X+2 a tu cliente final. Para entender esto de forma más clara, vamos a poner un ejemplo práctico.
Antes de empezar, decir que el siguiente ejemplo se puede extrapolar a cualquier producto. Dicho esto, imaginemos que vamos a crear una marca de relojes en China, por lo que debemos enviarle una ficha descriptiva a nuestro proveedor con absolutamente todos los detalles en cuanto a materiales y componentes. Aquí, es donde podemos aumentar los márgenes comerciales de nuestro producto, con ejemplos como los siguientes:
Material de la caja del reloj:
- Aleación de ZINC (Precio estándar)
- Acero inoxidable 316L (+8USD)
Movimiento del reloj:
- Movimiento estándar (Precio estándar)
- Movimiento MIYOTA 1L22 (+1,2USD)
Correa del reloj:
- Correa de cuero (Precio estándar)
- Piel de becerro (+1.3 USD)
Un reloj fabricado en china con los materiales o componentes nombrados anteriormente definidos como “precio estándar”, puede tener un precio de mercado de entre 35-40 euros. Un producto fabricado con los materiales o componentes de mayor coste, puede venderse por 150-200euros. Por una inversión en China de apenas 10-11 USD por unidad, podemos cuadriplicar el precio de venta en nuestro mercado.
¿Entendemos ahora la importancia de escoger adecuadamente cada componente o material para nuestro producto?
ÚLTIMAS CONCLUSIONES
Además de los factores nombrados anteriormente, el evitar retrasos de entrega o reducir al máximo el número de productos defectuosos son otros aspectos esenciales a tener en cuenta.
Enfatizar que, siempre recomendamos importar de china bajo nuestra propia marca. Entre otras cosas, por las ventajas que esto conlleva de cara a la venta del producto, y por otro lado, a las facilidades que china ofrece para realizar un diseño propio de producto. Esto, afecta tanto a pequeños como grandes importadores.
Si necesitas ayuda con tu importación desde China o con cualquier etapa dentro de la fabricación de tu producto, contacta con nosotros y cuéntanos como podemos ayudarte. Nos adaptaremos, con el objetivo de que consigas tus objetivos en China. ¿Te llamamos?
De esta forma ayudamos a nuestros clientes en China.
